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植保无人机盈利了?

发布时间:2019-10-16

很多财经媒体在大盘点的时候,认为过去的2018年,诞生了很多风口,例如人工智能、区块链、共享经济、P2P金融。但随着冬天来临,风口散去,却满地狼藉。尽管如此,这个冬天却有逆势而为的行业, 赔本赚吆喝 5年的植保飞防在2018年开始逐渐盈利了。

元旦前一天,安阳全丰总经理周国强就在朋友圈晒出一张发奖金的照片,并配文: 飞防真的赚钱了

无独有偶,极飞联合创始人彭斌在2018年12月中旬的新品发布会上宣布 我们在今年Q3季就已经实现了净利润5000万。 宇辰网从发布会现场了解到,极飞科技在现场收获6095架飞机订单,订货总额超过一个1个亿;2018年极飞营收将达到8-9亿。

 

植保无人机植保无人机

极飞无忧计划/图 来源网络

在发布会上,彭斌说极飞主体的营收都来自于硬件的销售,其次是服务。 服务主要是售后服务、全保服务以及无忧计划,还有一些附加的服务,可能占到服务营收的八成到九成,还有一两成来自于电子稻草人、农业互联网等等的一些收入。

之所以在2018年实现较好的盈利,彭斌认为一是得益于大环境。 植保无人机市场快速增长,买的多自然利润高,这是大环境。很多年轻人打了几年工想回家发展,当地的农业背景也在变化。这些背景下促进了快速增长,用户对无人机的认可度很高。

二是2017年开始的中央政府对农业植保无人机的补贴推广政策。 补贴可能拿不到很多钱,但对于推广有意义,因为它代表国家了。 彭斌介绍,以前到地方推广,很多植保站不认可,它认为这么小的无人机,不现实,别跟我谈这个。但补贴以后,很多没有见过植保无人机的农业局、植保站,却开始觉得这件事情特别棒。

 

植保无人机

大疆农业今年是否盈利呢?大疆创新公关总监谢阗地在回复此问题时,这样说: 一直都没有分开统计过,所以没有专门农业的数字。利润方面,因为农业有个 不挣钱 的指示在前,肯定是没利润的。

谢阗地所指的这个指示是大疆创新总裁罗镇华于2017年提出的: 无人机厂商在这个产业链条里是不是应该挣钱,值得商榷。 罗镇华认为,大疆在农业产业中不应考虑利润,而要让利于农,让实施服务的植保队和农户得到收益。因此,大疆在农业植保产业中的商业策略和角色也随之发生转变。

谢阗地介绍,在2017年,对于农业无人机,大疆在内部进行了一场重要讨论。这场讨论的结果是, 大疆农业将摆脱以盈利为目标,将聚焦点放在提升行业效率和构建服务闭环上。 大疆公关总监谢阗地说。但谢阗地同时也补充道,2017年提出来的时候说的是三年。内部来说,三年时间到了不排除会延长到五年。 农业的周期会很漫长,这个共识是已经有了的。

那么,植保无人机2018年的销量有没有统计呢?谢阗地告诉宇辰网记者,保有量是比较可靠的统计数字。他认为,如果经销商没有把飞机卖到终端,在田里用起来,在我们的目标里价值不大。 所以初步看到有多少台机器进入了渠道,这个数字不是最重要的,我们也不会去验证。2018年大疆农业机的保有量2万+,这是从激活了在用的数据来看的。

高科新农董事长毛越东在接受宇辰网记者采访时,并没有回答是否盈利这个问题,而是指出 在2019年,单纯的打药价格竞争会更激烈。

 

植保无人机

关于是否盈利的问题,宇辰网也采访了珠海羽人农业航空,同样也没有得到答复。同时,笔者也问了路边卖红薯的大爷,没日没夜的摆摊设点是为了什么?收入如何?他却告诉我:摆摊是为了赚钱啊,今年收入还可以!这句话放在植保企业上,其实就是要创造利润。在此前的采访中,曾有业内人士指出, 创业不是做慈善,无论哪种植保方式,大家最关心的还是盈利问题。